Trouver la bonne voie d'accès au marché nigérian de l'hygiène et de la beauté.
Des études consommateurs pour préparer le lancement d'un produit d'hygiène et de beauté au Nigeria, des segments de public aux prix et à la distribution.
Un nouveau marché. Des attentes différentes.
Une multinationale des produits de grande consommation prévoyait de lancer un nouveau produit d'hygiène et de beauté sur le marché nigérian. Elle avait besoin d'enseignements fiables, fondés sur les données, pour comprendre les préférences des consommateurs, leur sensibilité au prix et le positionnement concurrentiel en zones urbaines et semi-urbaines.
Qu’est-ce qui rendrait ce lancement pertinent ?
Évaluer la demande du marché et la notoriété de la catégorie.
Identifier les principaux segments de consommateurs et leurs motivations d'achat.
Tester les concepts produit, les prix et les options de conditionnement.
Orienter la stratégie de mise sur le marché et de distribution.
Relier les choix des consommateurs aux réalités du commerce
Des entretiens dans six États, des discussions avec les consommateurs et le regard des détaillants ont éclairé les décisions de segmentation, de prix et de distribution.
Entretiens CAPI en face à face (n = 2 400) dans 6 États
Groupes de discussion avec les segments de consommateurs cibles
Entretiens approfondis avec des détaillants et des distributeurs
Segmentation et analyse typologique
Modélisation de la sensibilité au prix
Quatre segments de consommateurs. Une entrée sur le marché mieux ciblée.
Identification de quatre segments de consommateurs distincts, aux sensibilités différentes au prix et à la qualité.
Des résultats à l'action
Recommandation de la fourchette de prix et du format de conditionnement optimaux pour pénétrer le marché de masse. Enseignements propres à chaque région, qui ont guidé une entrée sur le marché par étapes.
Une stratégie de lancement fondée sur des données locales.
L'étude a directement orienté la stratégie d'entrée sur le marché du client, réduisant les risques du lancement et permettant des décisions ciblées de marketing et de distribution dans les régions prioritaires.
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